“女神派”創始人徐百姿(Paris)

　　放下行李箱，駝色羊毛大衣往旁邊一搭，簡單的黑色連衣裙，黑色長靴，光著腿——飛來北京開會的徐百姿似乎對2月的氣候有些樂觀，也許對上海姑娘來說，“美麗凍人”是常態。

　　意料之外而又情理之中，今天這一身都是徐百姿從自家的“女神派”上“租”的，“過幾天要還回去”。身材瘦高、長發黑亮的徐百姿，現在基本不再逛街買衣服。“對我來說性價比太差了。”這種性價比，也正是她辭去香港投行副總裁的金領工作，回到上海創辦時裝共享電商“女神派”的初衷。

　　突然辭職的投行金領

　　從上海復旦附中畢業，一路學霸模式的徐百姿邁入美國哥倫比亞大學。那年全中國大陸只有三個學生拿到哥大全額獎學金，她是其中之一。初到紐約，和很多中國留學生一樣，文化沖擊在所難免，第一件事就和“穿”有關。

　　從小，徐百姿就接受“一心只讀圣賢書”的教育，國內中學統一的校服雖然讓學生避免了攀比，卻也讓正值青春的少女們對“美”少有意識。而美國有著豐富的派對文化，象牙塔里的學生，課余搖身一變，就是閃亮的社交明星。急切想融入環境的徐百姿意識到，“著裝是合群的因素之一，也是拉近和美國同學距離的方式”。為了參加一次派對，她購置了人生第一件小禮服，不知名的品牌，粉色，蓬蓬短裙，和當時的自己一樣年輕俏皮，又有些青澀。

　　如此一步一步，徐百姿除了在這所世界名校完成學業，也在全新的環境游刃有余。本科尚未畢業，她就拿到華爾街投行百萬年薪的offer，后來又來到東方金融中心香港，先后工作于德意志銀行和麥格理集團香港TMT投資銀行部。

　　在這個男性占多數，每周工作100小時，每個交易至少價值1億美金的行業，徐百姿養成了嚴謹的工作風格，和短時間成為新行業專家的能力，曾先后參與執行唯品會、阿里巴巴、夢芭莎等多個知名電商項目赴海外融資或上市。在后一家投行，她做到了副總裁。期間，她還抽出時間回到哥大工商管理學院和哈佛大學法學院深造培訓，拿下CFA(特許金融分析師執照)。

　　2014年夏天，已經在投行工作近8年的徐百姿突然遞上辭呈。“我要去創業了”，她對目瞪口呆的老板說。創業的方向，和當年那件小禮服有著千絲萬縷的關系。

　　義無反顧的創業

　　創業并非一時沖動。在投行期間，徐百姿觀察著合作過的創業者。“那都是戰勝無數對手殺出來的贏家。從他們身上，我看到頂尖創業者身上的品質，也偷偷學習著項目成功的秘密。”

　　創業的心愿埋下了，卻一直沒有找到適合自己的方向，直到“共享衣櫥”模式進入視野。

　　“每次派對，我都要穿得不一樣!”這是美國女孩們的追求。迎合這一永恒的需求，美國在線禮服租借平臺Rent the Runway于2009年創立，用戶只需花衣服零售價5-10%左右的價錢便可隨意租用名牌服飾，很快得到了全美女性的青睞。據說奧巴馬第二任總統就職典禮上，出席的70%女性的禮服，都來自Rent the Runway。

　　金融圈也少不了正裝出席的場合，徐百姿需要時不時添置價格不菲的禮服，卻都只穿過寥寥幾次。如果身邊有Rent the Runway這樣的平臺，不僅省不少錢，生活也會簡單很多。這是身邊多少同業女性的痛點，更別說全中國了。

　　徐百姿眼前一亮。她花了一周，從商業報道、財務報告到哈佛商學院案例，把能找到的關于Rent the Runway的資料研究了個遍。“就它了。”

　　主意已定，她果斷辭職，搬回上海，招兵買馬，搭建平臺。2015年3月，“女神派MSParis”誕生了，Paris是她的英文名。

　　“女神派”上線正值國內的大學畢業季。如今的大學生比從前更加國際范，對畢業的儀式感也更有追求。徐百姿很容易就敲開復旦等上海名校的門，聯手舉辦畢業派對紅毯秀等活動。于是，告別校園那天，女孩們通過“女神派”，穿上夢想中的Vera Wang，在踏入社會的第一個舞臺上熠熠生輝。她們無疑成了第一批忠實用戶。

　　素顏朝天的女神團隊

　　為了讓更多女孩有近距離感受，2015年8月女神派在上海開了第一家線下體驗店，從線上到線下是重要一步。但店開張了，沒有禮服師。徐百姿只能親自上陣，扛衣服、布置、收拾……她連續兩個月干體力活，幾乎沒休息。這個過程非常疲憊，外表柔弱的她倒從沒想過放棄，“一旦創業，就不覺得放棄是選擇，我相信其他創業者應該也是這樣的。創業非常辛苦，包括精神跟體力，如果大家覺得放棄是選擇之一，那誰也堅持不下來”。

　　如今，北京的姑娘們也能到位于三里屯SOHO、廣州新天地的女神派線下體驗店，感受美麗變身。最初，徐百姿是從網上一個一個篩簡歷面試組建的初始團隊。今天“女神派”陣容已經豪華許多——品牌負責人曾在奧美等4A公司擔任品牌策劃總監，服務過香奈兒、雅詩蘭黛、安德瑪、捷豹等品牌，戰略負責人曾在麥格理集團擔任中概股分析師，研究報告覆蓋新浪、分眾傳媒、復星國際和當當等名企……

　　為女神派工作是什么體驗?是不是自己也能從“丑小鴨到白天鵝”?“現實恰恰相反。”徐百姿笑著說，她自己就從投行時每天化妝的習慣變成素顏朝天，“最早公司在上海新天地租了一個小洋房，包括展示廳、倉庫、試衣間和辦公室。那時候招進來的，連庫管都是年輕時髦的小姑娘。后來倉庫搬去松江了，她們就跟著搬去附近租房。工作的繁忙讓小姑娘們完全沒時間收拾。我一眼看去，幾乎認不出來了。”創業維艱，說到每一個伙伴，她都會瞬間從理性派變成了感性派。

　　和當年在投行只要管好自己的事的狀態不一樣的是，創業者徐百姿肩上的擔子很重。“創業九死一生，背后還有那么多員工把希望寄托在創始人和核心成員身上。我深感到對他們的責任。”

　　女神派上海外灘店

　　女神的新衣 挑戰日常服裝共享

　　如果說禮服共享不過是傳統禮服租賃實現了“O2O”，常服共享則更需要創新和對舊觀念的挑戰。連女神派所師從的美國前輩Rent the Runway，也是在禮服共享模式7年后，才上線了包月常服共享的業務，一個月會員為139美元。這個跨越，女神派只用了1年，“無限換”會員包年價4788元。

　　今天，打開“女神派”App，仿佛開啟了一個潘多拉魔盒。爭奇斗艷的禮服固然讓人心動，畢竟一年穿不了幾次;而西服、連衣裙、闊腿褲、皮夾克這些每天都能穿的時裝，多到目不暇接。DVF、BCBG、Kate Spade、Ralph Lauren、Michael Kors、Calvin Klein等國際一線品牌，都是姑娘們的心頭好，只怕“手不夠剁”。這些昂貴的衣服不用買，成為會員，就可包月無限換——全程包郵、五星清洗和消毒，不過，幾天后要記得還，否則就收不到下一批衣服了。

　　為了保證衣服的質與量，女神派一直采取先買斷后上架的B2C 模式。常駐紐約和首爾的買手為平臺不斷輸送新的品牌和款式。

　　這就好像是和許許多多的陌生人共享一個巨大的云衣櫥。但是，你愿意這么共享嗎?被問到這個問題時，大多數人最擔心的是“衣服是穿在身上的，衛生問題放心嗎?”徐百姿介紹，女神派使用的濕洗、干洗，以及紫外線消毒的設備均是進口，比五星級酒店的設備標準更高。“自有的倉儲清洗中心，占地2700平米。”

　　怎么樣判斷一件衣服是否該淘汰了呢?不同款式、類型、面料的衣服，壽命是不一樣的，洗衣中心技師會根據成色來決定是繼續流通還是下架。當然，也時常有用戶因為太喜歡到手的衣服，只用花標價的3-5折就能買下。而淘汰的衣服，可能會捐給慈善機構，也可能會集中環保處理。

　　不管怎么說，認同OWN LESS, LIVE MORE(擁有更少，享受更好)理念的女神派無限換會員越來越多。徐百姿透露，日常裝業務的收入已經超過了禮服業務，成為主要盈利來源。

　　電商服裝領域最大A輪

　　和一些App頭兩年大舉砸錢換流量不同的是，“女神派”第一年幾乎沒有做什么大面積宣傳，就在各個業務線基本都實現了收支平衡甚至有盈利。創始人徐百姿認為，產品策略要跟市場環境與手上的資源進行匹配。自己創業初期資金有限，加上2016年資本市場也不活躍，“女神派”始終明確：只有收支平衡才能把住生死線。

　　遇見“女神派”的時候，擅長消費升級領域投資的華創資本正在關注時裝租賃。和國內相關創業公司見完一圈后，與“女神派”最為契合，這讓華創很快就決定投資。當時的投資人余躍看好的原因，在于社交網絡給女性帶來的展示空間，“更大、更快也更豐富”。“把好的品牌的服裝用比較低的成本帶給女生，她們是完完全全不拒絕的，這就像美圖秀秀一樣，是剛需。”余躍說。

　　華創領投的數百萬美元Pre-A輪投資，徐百姿主要用于在一二線城市打開品牌知名度及快速增長用戶基數，同時進一步擴充品類、品牌和款式數量。“目前有300多個服裝品牌，3萬多款服飾，已覆蓋全國三百多個城市”面對不多的競爭者，徐百姿自信靠定位差異化領先。“我們的品牌定位高端，海外一線品牌優勢明顯。我們預計年輕女性的目標客群有7000萬-8000萬，整個市場還是相當大的。”

　　華創沒有看錯，在電商普遍虧損嚴重、線下零售萎縮的惡劣環境下，不到一年，“女神派”業務發展迅猛，通過其獨創高效運營體系在行業內率先實現盈利。

　　采訪當天，由北極光創投領投，經緯中國、華創資本和多位國際時尚品牌投資人跟投的1800萬美元A輪融資的消息正式發布，創下電商領域最大的A輪融資記錄。華創資本合伙人褚奕�F表示：“很高興看到女神派不僅解決了傳統電商低毛利、低復購、低客單等主要痛點，還為每個用戶節省了至少3平米的置裝空間。女神派利用共享經濟合理高效地配置資源，通過數據支持完善用戶體驗，華創在本輪繼續加注看好公司的前景。”

　　無獨有偶，此前不久Rent the Runway獲得6000萬美元E輪融資，并對外宣布已實現盈利。

　　共享經濟的概念正當紅，但在“ 共享出行”已經被Uber、滴滴成功驗證，“共享單車”的盈利模式仍被爭議的當下，“共享時裝”前景尚不明朗。從這個角度來說，成長中的女神派在創業紅毯上還只是一顆新星，稱不上巨星，和它的創始人以及大部分用戶一樣，伴隨著先人一步的自我意識與需求升級，下一站也許就是“租Prada的時尚女魔頭”。